社區運營怎么提升轉化率(決定運營能力的要素)

　　但凡看這篇文章的應該都對店鋪有所了解，曝光率點擊率是影響店鋪流量的主要來源，但是轉化率才是決定店鋪成交的主旋律。大家都知道影響轉化率的因素主要是產品內功問題，那下面和大家聊聊影響店鋪轉化率的主要幾點因素。

　　第一點是主圖，主圖是影響轉化的最大因素。第一張圖片是最重要，最具有代表性及代表產品賣點最為重要的依據；第二張一般為解決顧客疑慮的認證圖片，帶有相關部門或形式的認證；第三張為產品細節圖片，一般為突出某個或某些常見細節抵消消費者的疑慮；第四張一般為場景圖片，整體展品的展示為主；第五張就是產品白底圖了，這張白底圖以產品為核心，簡單理解是干巴巴的某款產品，不要搭配模特，場景或文案。為什么強調這五張主圖，因為大部分客戶會去滑動你的主圖，如果五張主圖不吸引人，賣家就直接走掉了，可能連下面的資料也懶得看。 火蝠電商

　　第二點是SKU價格的設置，許多商家會針對某款產品進行試用裝的低SKU鏈接，也是通過價格進行引流的重要手段。有利有弊。好的話會形成客戶的極限引流與產品轉化，如果差價太大就會影響消費者意向度。一般來說的話區間價在10% - 40%左右最好。 火蝠電商

　　第三點是動態評分，他會影響店鋪的轉化和搜索，另一個方面還會影響你的寶貝權重。設想如果一個寶貝的DSR評分低，描述，物流，服務項都不高的話，是不是作為消費者你也不太會想去購買，物流太久影響使用體驗感，好評太低消費者會覺得質不保量。從而產生退卻想法。 火蝠電商電商資訊網

　　第四點是應季節性及地域需求。有些類目還有地域與氣節性之分。如果與之相違背效果肯定大差人意。淡季相比旺季的轉化率固然是比較低的。比如夏季賣短褲短袖，肯定比冬天賣短袖短褲的轉化率更高。又比如在北方賣羽絨服肯定比南方賣羽絨服需求量更大。合理的根據產品性質進行上下架，保證轉化率的提高，提高店鋪動銷率，增加店鋪權重。

　　在淘寶代運營公司這么久了，很多細節輕車熟路。但是提高轉化率最重要的一點是，店鋪基礎設置，如好差評，問大家，買家秀與相匹配的消費增值服務。別人我不知道但我自己買東西的話產品銷量不是很低，我固然要看這些數據，看看買家秀的展示是否符合我的預期，看看問大家的信息量是否有我需要的信息等等。增值功能主要包括產品的7+，破損包賠及花唄支付等，讓我買貨無憂，還可以花唄支付。既增加了店鋪權重，也提高了消費者的購物體驗。

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