商家需要改進哪些細節來提高手購轉化率？

雖然整個電商行業已經進化到了移動端，但是很多賣家還在考慮PC端的移動端操作，尤其是轉化率。如何提高移動購物轉化率？

1.無線側個性化推薦技術

隨著無線技術的發展，淘寶的無線購物個性化推薦技術也越來越完善。它基于兩個主要觀點。一是智能手機的特性正在接近“絕對私有化”。這意味著什么？在個人電腦時代，它也被稱為個人電腦，但它可能被其他人在家、工作、大學宿舍等使用。隨著智能手機的發展，基本上安裝了一部或多部手機。即使是你，最親近的人也很少玩你的手機（因為他們有自己）。

這非常重要，因為它可以保持您購物習慣的完整性和準確性，并啟用個性化推薦數據庫。換句話說，如果您一直喜歡該產品，您就不會因為他人使用而受到數據干擾。

其次，智能設備本身也決定了某些消費屬性。舉個簡單的例子，買蘋果手機的人和買小米手機的人，需要是兩個不同的人群。

在這個前提下，在無線時代，在討論轉化率的時候，只有一個核心因素。就是店鋪標簽和商品標簽的精度高（商品標簽在1樓和2樓比較重要，店鋪標簽在3樓起到非常重要的作用）。因此，類別、屬性和關鍵字的選擇是優化工作的重點。

2.無線終端主圖的重要性

在無線端，主圖具有一定的轉換功能以及點擊率（這個功能越來越明顯），所以在無線端要充分利用主圖。可以展示的賣點，除了第一張照片，其他一些要展示的照片，盡量通過。

不同的產品有不同程度的消費者興趣，例如產品等級和產品類型。對于低端襯衫，消費者注重款式，所以主圖盡量展現不同款式的角度。對于高檔襯衫，消費者注重品質，需要查看細節。

3.詳情頁只顯示主要賣點

很多人認為應該在詳情頁放更多的賣點：我的款式很好，我的質量很好，我的價格很便宜，我的服務更好。但是你會發現太多了賣點，只是淘寶的賣點。你說這個好，另一個好，但消費者看你的詳情頁，發現什么都想不起來。在整篇文章中討論一個關鍵賣點并解釋另一個作為補充是一個好主意。

需要注意的是，這在無線方面更為重要。首先，屏幕太小，放不了太多東西。其次，無限購物時代消費者的購物時間是碎片化的，所以他們沒有太多時間去關注你的過度賣點。

4.詳情頁強調購物場景

需要注意的是，對于消費者而言，每個消費者的需求都是在特定場景下產生的。例如，消費者想要去海邊旅行，所以他們會為寒冷的波西米亞裙子購買夾克。他們買登山鞋是因為他們想在戶外爬山。我買零食是因為想和女朋友喝茶，但是如果詳情頁的設計可以增強消費者的購買場景，就可以提前把消費者拉進消費場景，轉化率肯定會會漲。