近年來(lái)，隨著電商行業(yè)發(fā)展和拼多多用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，許多商家看中拼多多的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也紛紛選擇在拼多多上開(kāi)店。在拼多多上開(kāi)店的商家有許多，其中自然也不乏一些缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧的新手。拼多多開(kāi)店流程相對(duì)簡(jiǎn)單，真正難的是后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)。商家只有掌握必要的運(yùn)營(yíng)技巧，不斷積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才能提高自己的店鋪運(yùn)營(yíng)能力，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度把握店鋪發(fā)展。這里就來(lái)為大家介紹一些拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的技巧和方法。

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一、商品選款

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常言道，三分運(yùn)營(yíng)七分選品。選品做得好不好直接會(huì)影響店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化，因此店鋪選品的工作是非常重要的。商家選品時(shí)要盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的爆款商品。選擇這類商品，規(guī)模較小還處于上升期的店鋪很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往只能獲取一些其他熱門(mén)店鋪的流失客戶，這樣也不利于積累商品銷量和利潤(rùn)。商家可以嘗試選擇一些有風(fēng)格有賣點(diǎn)的新款產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)。商家可通過(guò)選品工具對(duì)行業(yè)熱賣款式進(jìn)行了解，盡可能選擇那些平臺(tái)上升幅度大的商品，選項(xiàng)也要多元化一些。 www.51md.cn

二、商品定價(jià) 51md.cn

眾所周知，拼多多是主打低價(jià)優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)，因此商品定價(jià)是否合理對(duì)店鋪發(fā)展來(lái)說(shuō)具有重要影響。商品定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)爭(zhēng)的多少，也影響著店鋪可以獲得的展示和流量。商家可以對(duì)照同行商品的價(jià)格進(jìn)行分析，確定一個(gè)成交量較多的價(jià)格區(qū)間，結(jié)合店鋪實(shí)際和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)對(duì)商品定價(jià)。 www.51md.cn

三、新品營(yíng)銷

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很多拼多多商家都會(huì)有這樣的想法，認(rèn)為新商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，確保利潤(rùn)的同時(shí)，還有成為爆款的可能，因此將新品定價(jià)定得很高，結(jié)果反倒導(dǎo)致新品一開(kāi)始就死在了測(cè)試階段。究其原因，這是短線營(yíng)銷模式造成的。商家如果有貨源能力，那么完全可以嘗試將新品當(dāng)爆款低利潤(rùn)跑量的節(jié)奏來(lái)做，測(cè)試階段過(guò)后等新品上了活動(dòng)，吸引進(jìn)流量后，商家打造店鋪爆款的幾率也會(huì)大大提升。而且由于是低價(jià)新品，其他商家想競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)覺(jué)得價(jià)格做的比較底價(jià)，大多也不會(huì)進(jìn)行主推，這樣店鋪面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)小一些。

四、流量來(lái)源

無(wú)論在哪個(gè)電商平臺(tái)做店鋪運(yùn)營(yíng)，流量都是重點(diǎn)。通常來(lái)講，店鋪可獲取的流量主要分為自然流量和付費(fèi)流量?jī)纱箢悾匀涣髁亢蛥⒓踊顒?dòng)獲取的流量外，商家如果有能力的話還可以考慮獲取付費(fèi)流量。商家可以利用直通車進(jìn)行商品測(cè)款，盡量多測(cè)幾款，日限額不用多，通過(guò)測(cè)款來(lái)確定不同商品的熱度，從中選出店鋪的主推款和引流款，重點(diǎn)做好產(chǎn)品銷量及其他店鋪數(shù)據(jù)。店鋪有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，商家可利用直通車、多多進(jìn)寶等工具進(jìn)行商品引流推廣。

五、評(píng)分問(wèn)題

總的來(lái)說(shuō)，商品在活動(dòng)資源位的時(shí)間長(zhǎng)短取決商品的評(píng)分，因此維持商品的評(píng)分對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的。商家需要從商品本身質(zhì)量、店鋪服務(wù)、物流服務(wù)等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保商品質(zhì)量，細(xì)心做好店鋪服務(wù)，同時(shí)聯(lián)系靠譜的快遞公司合作，盡可能提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，維護(hù)好商品評(píng)價(jià)。

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